Как развить компанию?

Илья Победун говорит:

27.02.2012 в 02:18

«

Было бы удобней, если было бы указано, чем точно занимается компания, но поскольку этого нет, постараемся учесть общие факторы. Конечно факторов очень много и зависит развитие компании именно от того, что лежит в её основе: продажа, предоставление услуг, скупка. Все же, есть несколько факторов, которые должны оптимально подойди ко всем возможным случаям.»

Для начала, если компания уже существует некоторое время, нужно создать постоянную базу клиентов, такое себе ядро — люди, которые будут часто к вам заходить и пользоваться услугами, которые вы будете предоставлять. Почему это важно. Всё просто: они не только будут тратить деньги на вас,» у вас и на благо вас, но при этому будут представлять собой бесплатную рекламу. При обычной беседе с друзьями ваша компания будет упоминаться лишь в хороших смыслах и ракурсах. Как результат, всё большое количество людей захотят воспользоваться услугами вашей компании. Создать это самое ядро немного трудновато. Постарайтесь выделить людей, которые частенько к вам захаживают, или сделайте что-то вроде акции «3% скидки для постоянных клиентов», ну и много чего другого в этом роде. Таким образом вы также сможете создать позитивный имидж своей компании.»

Далее, вы можете потратить немного денег на рекламу, ведь компания может развиваться исключительно тогда, когда о ней знают люди: чем больше людей о вас узнает, тем больше денег вы сможете заработать. Есть несколько видов рекламы: телевидение, радио, интернет, печатная реклама (листовки и флаера) и конечно же наружная реклама. Палить по всем сразу стоит только в том случае, если денег у вас уже реально много и компания имеет кое-какое имя в мире. Если же этого всего нет, подумайте об ударе лишь по одному источнику. Например, если город не большой, то наружная реклама была бы отличным решением, в то время, как в большом городе она просто потерялась бы. Телевидение — только в том случае, если компания большая и охватывает много городов. Если у вас магазин — создание интернет сайта и реклама в социальных сетях была бы лучшей рекламой. Стоит обратить внимание и на то, как рекламировать свой товар: хорошая реклама на самом деле залог успеха, поэтому не пожалейте денег на неё.

Если вы представляете большую компанию, которая уверена» в себе, и собирается расти и развиваться — ищите себе представителей в других городах, которые помогут выйти вам на новые рынки и возьмут всю заботу о создании и продвижении компании на новой территории на себя. Филиалы и представительства помогут быть вам ближе к клиентам, что в свою очередь увеличит качество предоставляемых услуг и обслуживания. Правда, тут нужно учесть один фактор: для развития своей компании постарайтесь набирать опытных людей, людей с амбициями (такие землю перероют под ногами, только бы удивить вас и сорвать куш), или же тех, в ком можете быть уверены. В противном случае, с вас будут просто высасывать деньги.»

Кроме развития своей компании на новых рынках, вы также можете взяться за предоставление новых услуг или товаров. Например, если у вас магазин женской одежды, откройте несколько точек, и добавьте в них магазин детской одежды — мамы любят покупать вещи своим детям. Таким образом, вы сможете расширить ассортимент и получить дополнительную прибыль.»

И на завершение: никогда не стойте на месте, постоянно развивайтесь. Даже если вам нравится продавать рыбок, постоянно добавляйте новые виды, покупайте интересные водорости и необычные аквариумы. Если же вы постоянно будете продавать золотых рыбок в круглых аквариумах — рано или поздно мимо вас будут проходить даже дети. Развивайте качество предоставляемых услуг и показывайте свою компанию с лучшей стороны — вот ваш залог успеха.
exp742 говорит:

27.02.2012 в 12:22

Что значит развить бизнес? Есть два направления ndash; вширь и вглубь. Вширь ndash; за счет новых услуг, товаров, клиентов, регионов, целевых рынков. Вглубь ndash; за счет увеличения эффективности уже существующего за счет увеличения производительности, доходности.

Каждый фактор надо разобрать подробно, есть ли в нем потенциал роста и какой.» Некоторые пытаются решить вопрос развития просто ndash; laquo;залитьraquo; деньгами, а там laquo;срастетсяraquo;hellip;Может и не laquo;срастисьraquo;, и, зачастую, сейчас не срастается.» Почему? Многое поменялось вокруг нас. Потребности потребителей стали индивидуальными, у каждого свои, их трудно зачастую привести к одному знаменателю. Потому если есть целевой рынок, на котором потребители ведут себя более-менее одинаково и предсказуемо ndash; это большая удача. На таком рынке можно предложить новые товары или услуги с наименьшим риском потерпеть неудачу. Когда потребности клиентов очень индивидуальны, то усилий по их удовлетворению потребуется больше. Но и здесь возможности есть. Надо, чтобы была обратная связь. Нужно черпать от них полезную информацию, обобщать и приходить к большим или малым открытиям, а затем действовать быстро и решительно по укреплению своих позиций в выбранном вами бизнесе. Существует фактор времени, так что надо набраться терпения.