Владимир говорит:

Чтобы выиграть тендер, вы должны четко понимать его процедуру проведения, быть знакомы с основными требованиями заявки.

Главным требованием к участникам конкурса является полное соответствие пунктам, записанным в конкурсную документацию. Зачастую это скорость и качество работы, требования безопасности и технические характеристики. Конечно, главным будет являться цена проекта, не превышающая заданную цену контракта, который составлял заказчик. Перед отправкой документа необходимо тщательно проверить вашу заявку на соответствие всем требованиям и нормам законов.

Зачастую организаторы специально не указывают сумму контракта. В таком случае следует самостоятельно составить смету для проведения работ. Здесь нужно включать все издержки, стоимость необходимых материалов, зарплату рабочим, логистику, бухгалтерские расходы и т.д. Грамотное составление сметы позволит заказчику выделить вас из общего числа и принять решение в вашу пользу.

При проведении тендера крупной компанией конкурс проводится в несколько этапов. В первом туре отсеивают все неподходящие проекты. Во втором главным образом влияет красноречие и умение убеждать. Здесь большую роль играют уже реализованные вами проекты. Чем лучше ваше резюме, тем больше вероятность победы.

Таким образом, чтобы выиграть тендер, нужно как можно больше участвовать в их розыгрыше, тогда вы наберетесь опыта и в один день вам повезет. Начинайте с маленьких сумм, а потом осуществляйте личный рост.