Возможно руководить отделом продаж как на год (долгосрочных) так и на месяц или неделю (краткосрочный). Наиболее качественный план это долгосрочный, так называемый годовой, а по нему, уже впоследствии, составляют краткосрочные планы. При составлении нужно знать обязанности каждого сотрудника и ставить перед ним конкретно касающиеся его задачи. Если за установленные показатели никто не отвечает, то скорее всего они будут плохо выполняться, поэтому необходим сотрудник который будет следить за установленным графиком и планом работы, при этом делая отчет начальству о проведенной работе, также необходимо внести в план даты отчетов этого сотрудника.

Необходимо руководить отделом продаж, оценить данные работы отдела за прошлые периоды, лучше за 2-3 года, чтоб иметь возможность видеть эффективность работы отдела и его «недоделки». Это могут быть отчетные документы, аналитические отчеты. Уже на этих основаниях и динамике прошлой работы можно составить конкретные и реальные цели на следующий отчетный период. Также важно привнести в план небольшой отрезок времени для исправления возможных ошибок.

В плане необходимо предусмотреть такие показатели, как реальные возможности отдела, за счет чего план будет исполняться вовремя и точно. Каждый из сотрудников может также привнести свои идеи по своей деятельности чтобы сделать ее более эффективной. Подумайте как можно увеличить производственные показатели, каким путем этого добиться. Возможно потребуется полное исправление производственного процесса. Необходимо также ознакомление руководителей других подразделений с планом работы вашего отдела.